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云館配新模式下,這些出版社業績幾何?
2021-03-16
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歐陽黎明

王少華

王 強

彭曉婷

饒 勇

■中國出版傳媒商報記者 鄭 楊 穆宏志 采寫/整理

2020年,因為疫情影響,書業經受了嚴峻考驗,傳統館配工作也面臨轉型。很多出版機構開展了線上館配服務,對員工也展開相關培訓,學習新的知識技能。針對目前云館配成為大趨勢,在實踐過程中,這種新館配模式相對于傳統圖書采購有哪些優勢?各云館配平臺為出版機構提供了哪些機會?出版機構在云館配工作中有哪些好的措施、有哪些需要改進的地方?隨著2021年春季館配季的到來,我們邀請一些在館配市場業績突出的出版社負責人,請他們談談在當下云館配趨勢下取得的成績,分享未來后疫情時代其對館配業務的布局與市場發展的見解,供業界參考。

國防特色出版助力館配事業前行

■歐陽黎明(國防工業出版社副社長) 王 強(國防工業出版社營銷中心主任)

學術出版、國防科技出版一直是國防工業出版社的主要出版方向,館配工作自然是出版社最為重要的業務工作之一。在2020年,國防工業出版社緊盯館配市場變化,及時采取有效措施,大力加強對館配商及圖書館的信息流服務,大膽拓展嘗試紙電同步銷售模式,取得了較好的成績。在傳統優勢的細分領域繼續保持有力的競爭地位,例如在軍事、武器工業、原子能技術、電子技術及通信技術、化學工業、航空航天等領域,圖書銷售均保持在館配市場前列水平。而當年出版的《無人機手冊》《智能化戰爭》及“可靠性新技術叢書”等,則憑借高水平的圖書質量以及前沿的圖書內容受到館配商及各類型圖書館的關注和好評。

2020年,突發的疫情加速了館配行業相關的產業鏈升級發展進程,給館配工作帶來了全新的機遇和挑戰。第一,國防工業出版社針對目前館配圖書采選形式多元化發展趨勢,積極配合行業渠道開展各類型線上館配會,平臺專題采選活動等,嘗試組建了直播團隊,利用新媒體營銷擴大圖書在相關行業領域、相關受眾人群中的宣傳推廣力度,有效提升館配市場份額;第二,當下的館配工作中,信息服務要求的標準和技術含量大幅度提升,國防工業出版社主動開展服務技術升級迭代,與多家主流館配商進行了EDI信息數據對接,實現了業務數據自動交互,合理優化了業務流程,提升了工作效率,為今后館配業務拓展打下基礎。第三,為了更好地滿足圖書館對電子書的需求,出版社積極嘗試紙電同步出版銷售工作,在疫情期間,開放電子圖書免費閱讀,多方調研聽取反饋意見,并在后續結合出版社融合發展規劃,初步建立了電子資源管理系統、電子資源銷售平臺、完成了服務器配置升級等工作,目前已與部分館配商合作開展電子書、數據庫等資源的銷售工作,電子資源投入量也在逐步增加。

2021年,國防工業出版社仍將大力支持館配工作,在產品線方面,繼續保持國防科技特色,將重磅推出“顛覆性軍事技術叢書”系列,如《人工智能》《北斗面對面——讀懂中國人的全球衛星導航系統》等。在業務合作方面,計劃全面實現紙電同步出版銷售,加強EDI數據對接功能的拓展應用等。國防工業出版社對未來的館配工作充滿信心和期待,期盼行業快速走出疫情陰霾,找到行業發展新模式,譜寫行業發展新詩篇。國防工業出版社館配團隊將繼續保持充沛和飽滿的工作作風,為館配事業貢獻一分綿薄之力。

關注細節 用心溝通

■王少華 (人民郵電出版社營銷中心銷售部主任)

人民郵電出版社(以下簡稱人郵社)因其品牌的號召力、產品的競爭力在館配市場一直占有重要地位。多年來人郵社秉承“用心溝通、用心服務”的理念,專注館藏建設,與經銷商攜手,共同為圖書館提供全方位服務。人郵社首創了多項引領行業的服務項目,在信息傳遞、定向服務等方面建立起完善的工作流程,不斷推動服務水平的升級。人郵社以優質的產品和周到的服務,獲得了讀者和用戶的認可。

2020年是疫情之年,書業經歷了嚴峻的考驗。突發的疫情給館配工作也造成了很大阻礙。年初館配業務大幅下降,給館配營銷團隊帶來比較大的壓力,但是在領導的正確指導下,全體同事共同努力,迅速制定應對措施,迎難而上,逐步把館配工作帶上正軌。根據卷藏2020年的出版社館配市場占有率統計,人郵社排名穩定在第二名,占有率提高0.11%,尤其是新書的碼洋份額大幅增長,占有率提高0.89%,同比增幅達22%。2020年館配市場銷售實現同比微增,館配營銷團隊基本完成了社里下達的銷售任務。

2020年上半年,面臨著疫情的考驗,銷售部較長一段時間是處于居家辦公狀態,為了應對這種狀況,人郵社加大了團隊的交流和業務培訓,把團隊建設作為核心工作來推進。在專業技能培訓方面,組織業務骨干做產品營銷培訓;在綜合素質方面,組織員工觀看各種知識技能講座;針對新員工,包括新進員工和新換崗員工都加強培訓,以老帶新,讓新員工能夠順利成長,加強了團隊的凝聚力。

在居家狀態下,如何去營造工作氛圍是重中之重。社里充分利用好各種通訊工具,比如說微信、釘釘、共享文檔等,去提高溝通的效率,增強執行力。通過增加視頻會議的頻度,讓館配工作人員開展充分的交流,分享工作案例,剖析難點,群策群力去解決問題。通過交流頻次的增加,員工不斷地互相激勵,提升了工作狀態。

2020年,在探索線上營銷手段方面,人郵社也取得了一定的進步。因為疫情所限,沒有辦法按照以往的工作節奏來開展工作,各地的館配會,包括跟客戶聯絡的方式,都主要以線上為主。人郵社積極主動去發起線上營銷,提高促銷的強度,加大營銷的密度,總結了一套線上營銷的新辦法,取得了較好的效果。在疫情期間,如何跟渠道加強合作,共同做好館配服務工作,人郵社也做了很多的探索,比如通過豐富圖書素材,結合圖片、視頻、試讀文檔,加強產品的線上展示,提高館配會的客戶體驗,同時積極參加渠道組織的館配營銷直播、積分營銷活動等,跟渠道密切合作,共同做好館配服務工作。

2021年,人民郵電出版社重點推薦的館配產品是“國之重器出版工程項目”該項目圖書涉及工業制造業與互聯網融合新模式、人工智能、宇航科學與技術、船舶與海洋工程等領域。該項目運行3年半,正式出版圖書260種,其中入選國家出版基金項目超過50%,成為館配市場重點常銷品種。

提供個性化的數據服務至關重要

■王 強(中國人民大學出版社館配業務主管)

2020年上半年,中國人民大學出版社(以下簡稱人大社)推出的《逆勢突圍——56位管理學家建言》《直面沖擊:中國經濟學家建言》《應對新冠肺炎心理自助手冊》等圖書,切合了全社會關注的抗疫和復工兩大問題,在館配市場取得不錯的銷售成績。下半年,隨著《民法典》的頒布,我社迅速推出了《〈中華人民共和國民法典〉條文精釋與實案全析》、《中國民法典釋評(十卷本)》等圖書,因為出版速度快、作者權威、內容全面,受到圖書館的關注。

2021年是中國共產黨建黨百年,人大社將圍繞“奮進百年路 啟航新征程”的主題,結合我社已經出版的“中國共產黨口述史”書系、《中共黨史人物傳》(89卷本)等精品著作和即將出版“讀懂新時代”叢書、“中國之治的成功密碼”叢書等主題圖書,開展專題書目推廣、館配會展銷等活動,直達圖書館終端,充分發揮人大社作為主題出版重鎮的理論宣傳作用。

在疫情影響下,傳統的館配營銷模式受到了挑戰。館配服務的主要手段,如館配會服務、來社現采、到館拜訪等等,都無法正常開展,主要服務方式從線下轉到了線上。從去年的線上館配營銷來看,各方都對線上館配這種新模式準備不足,存在服務方式單一、圖書信息展示不充分、頁面結構簡單、后臺功能不全等問題。

今年的春季館配會以線上舉辦為主要模式,對出版社而言,提升網絡營銷能力,加強為館、店提供全面、準確的圖書數據,提供個性化的數據服務至關重要。借鑒網上書店已有的經驗和好的做法,豐富產品的呈現內容和呈現方式,為圖書館選購提供詳細、直觀的采購參考。充分利用互聯網多元、便捷的特性,通過主題詞、關聯推薦等提升采購的針對性。

受疫情影響,很多圖書館尤其是高校館的進出管理還很嚴格,入館拜訪仍然存在一定的困難,全國性大規模的線下館配會能否順利舉辦尚待觀望。開展區域性館配營銷活動將是人大社今年工作的重點。以地區為單位,進行人數較少的小規模區域營銷相對容易操作,能夠根據區域圖書館的特色進行針對性展示和推介,提升活動效果。此外,也可以和區域館配商合作,發揮館配商的地域優勢,對圖書館的邀請和采購目標提出明確要求,進行聯合營銷,實現雙贏。

不斷檔、不減質,全面加強館配營銷力量

■彭曉婷(機械工業出版社營銷銷售中心副主任)

2020年是機械工業出版社(以下簡稱機工社)營銷銷售中心館配營銷整合加強的關鍵年頭,對館配專人進行了補充和調整,全面加強館配營銷力量。形成百圖館配團隊,營銷銷售中心社內館配經理和駐外代表三支隊伍,這也是機工館配營銷的獨有特色。2020年在繼續保證館配全國占有率三甲排名基礎上,頂住疫情帶來的館采經費下降壓力,加大線上館配營銷和一對一服務,保持了主要館配客戶同比增長的良好業績。其中《電動汽車工程手冊》《美國金屬材料手冊》《德魯克系列》新品等廣受關注。

2021年是機工社工具書出版大年,作為工程技術圖書出版的權威大社,緊跟國家科技發展導向和行業熱點,會陸續推出機械加工類修訂手冊,其中不乏讀者耳熟能詳的《鑄造手冊新版》《鍛壓手冊新版》等,同時就智能制造、新基建、新材料等行業熱點,也會有工具書和實用技術圖書陸續推出。另外深受館配歡迎的“計算機科學叢書”還將有近50種新品上市。我社經管、心理等類精品不僅為高校館館采提供支撐,也為公共館館采提供助力,為推進全民閱讀貢獻力量。

2020年突如其來的疫情,對國家、社會、行業、個人生活的影響不容小覷。機工社在全面做好防疫工作的前提下,主要加大了線上營銷的投入。利用自建的高標準演播大廳,實現了針對館配商、圖書館的直播若干場。同時加強全員的短視頻制作技能培訓,用視頻語言宣傳館配適銷專題。邀請作者和編輯用對話的方式介紹順應熱點的最新圖書。讓館配營銷在疫情下不斷檔,不減質,深受業界好評。

此外,針對大型館配商的線上館配,我們制定了全面系統的線上館配會籌備流程,按照會前、會中、會后,對流程進行精細化梳理,全員培訓,保證線上會的最佳效果。

機工社已經在最艱難的年份提高了線上營銷的認知,鍛煉了隊伍,加強了對圖書館客戶的有效鏈接,對館配經銷商的雙贏開拓,相信后疫情時代,我們能夠從容、有序、有效的應對新的復蘇的館配市場。

提供多樣化內容服務滿足圖書館需求

■饒 勇(北京大學出版社市場運營中心副主任)

2020年疫情對整體館配市場影響巨大,也給北京大學出版社(以下簡稱北大社)館配工作開展帶來了巨大的困難和阻力。高校延遲開學,公共館暫停開放,招標及采購推遲,倉儲物流也受到巨大的影響,經過我們的不充分調研,各省高校館和公共館的當年經費同比下降接近三成以上,2021年各圖書館的經費情況也不容樂觀。2020上半年,我社館配發貨同比下滑30%。隨著下半年疫情有所緩解,尤其是9月份以后各地高校及公共館陸續復課復工,加之社內新書品種出版節奏提速,通過及時調整館配工作策略和營銷策略,館配業務板塊開始發力。在2020年館配市場整體表現不佳的客觀情況下,當年我社館配發貨碼洋與2019年大致持平,殊為不易。在獲得榮譽方面,我社繼續獲得由《中國出版傳媒商報社》、中國圖書進出口集團有限公司、中國文化走出去效果評估中心聯合頒發的“中國圖書海外館藏影響力100強”稱號;獲得由圖書館報、中國新華書店協會、全國館配商聯盟聯合頒發的“2020年度全國優秀館配出版社”等等。

2020年北大社新書品種同比穩中有升,其中2020年11月我社隆重推出《大倉文庫粹編》,受到圖書館界的廣泛關注?!按髠}文庫”由北京大學以巨資整體購藏,是百年來漢籍大規?;貧w的標志性事件,也是中日文化交流史上的重要事件?!洞髠}文庫粹編》精擇“大倉文庫”中具有代表性的典籍,全面呈現“大倉文庫”的面貌與特點,因該套圖書我社在近兩年的工作中做過多次推介,甫一面世就受到業界的關注,也對2020年我社館配工作的收尾和沖刺起到了積極的作用。

北大社核心館藏產品之一——《中文核心期刊要目總覽(2020年版)》預計于2021年7月推出,該書由北京大學圖書館和中國高等教育文獻保障體系(CALIS)管理中心共同主持,全國29家單位120多位專家和工作人員參加了本項研究工作,全國各地7000多位學科專家參加了核心期刊表的評審工作?!吨形暮诵钠诳靠傆[(2020年版)》大規模使用文獻計量學方法對中國大陸2016-2018年間出版的中文期刊進行了全面的統計分析研究,具有較高的學術水平和使用價值,是圖書情報機構進行期刊采購以及讀者導讀等的重要參考工具。此外,2021年我社古籍類重點產品例如《日本足利學校藏國寶及珍稀漢籍十四種》,《國家圖書館藏汲古閣抄本叢書》,以及《儒藏》精華編三期,計劃于5月和7月出版。

2020年的疫情爆發以后,雖然目前國內得到了有效的控制,但對于今年及以后館配工作仍帶來較大影響,北大社需要在以下幾個方面做好工作以應對新形勢下的館配工作需求。

首先,滿足圖書館對館藏資源的需求結構變化,提供多樣化的內容服務。紙質載體向數字資源轉變,一直是圖書館資源建設的發展方向。去年的疫情無疑使得圖書館加快了發展的步伐,從館藏結構,讀者的借閱,院校師生的教學,還是科研工作者獲取信息資料等方面,多多少少都受到了影響。而作為內容提供者之一的出版社,無疑需要順應市場的需求,準備好高質量的、豐富的、多元化的電子書及多媒體資源,更好地滿足圖書館的需求,提供更加多樣化的內容服務。

其次,重視線上平臺的數據呈現和館配采購形式多樣化。受到疫情的影響,2020年線下館配訂貨會較少召開,取而代之的是各館配經銷商自主研發推出的,豐富的線上采書平臺。數據的加工維護,會前、會中與圖書館的溝通,交流等等,都需要館配人員盡快適應,找到高效率的工作方式。另外隨著各平臺的不斷完善,功能也越來越豐富,需要出版社的館配業務人員不斷的學習,保證線上會的采購效果,提高訂單轉化率。

最后,書目數據傳遞的高效和個性化精準定制。去年受到疫情的影響,多數圖書館采購圖書都依靠收集數據采選完成。隨著線上平臺的廣泛應用,及時高效的書目數據發放,豐富的點對點的數據服務,是出版社館配業務板塊必須具備的條件。我社目前已經建立了超過一千家圖書館的線上聯系渠道,可以將我社最新,最全,最準確的圖書數據,進行個性化定制后,點對點的傳遞給圖書館及館配經銷商。在去年疫情期間,在采購及物流停滯的時候,我社便將數據傳遞放在了館配工作的首要位置,保證我社的新書數據能夠源源不斷的發放到采購老師手中,為下半年我社館配業務的發力打下了堅實的基礎。

(下轉第7版) ?。ㄉ辖拥?版)

打造館配頭部產品 服務“上達云端,下沉基層”

■周 寒(化學工業出版社有限公司推廣部副主任)

化學工業出版社有限公司館配部成立至今已有17年了,始終以提供“有溫度的服務”為宗旨。2020年,館配市場受疫情沖擊較大,館配工作內容、館配營銷模式都發生了變化。面對困難,化工社在危機中育新機,經過種種努力,交出了滿意的成績單。

一是數字產品銷售取得進展。2020年紙質書銷售有所下降,但電子資源銷售有了新進展,一定程度上彌補了紙書下降造成的損失。

二是充分分析和利用館藏數據?;ど鐚?00多家圖書館客戶入藏本社圖書的數據進行精準分析,找到客戶所需。

三是實行訂單全程追蹤?;ど鐝膱D書館報訂到圖書最終入館,全程追蹤訂單走向,減少出版社訂單損耗和流失,提高圖書館到貨率,也保證了館配商的訂單量,實現館、商、社三方共贏。

四是改革創新圖書宣傳和營銷方式。2020年館配線下會減少,線上會成為主流。從2020年3月開始,在疫情最嚴重的時候,化工社提出“做有趣的事、薦好看的書”,以小品、說唱、新聞播報等形式,拍攝短視頻,趣味解讀科技、社科圖書,促成大量線上訂單,同時傳遞正能量和提振業界信心。圖書館、館配商反響良好,提升了化工社品牌影響力。

五是在前期制作視頻的經驗基礎上,率先在線上館配會期間,通過直播、錄播形式推薦新書,嘗試館配會營銷新模式。

隨著行業的發展,圖書館對讀者服務的模式發生變化,比如國家圖書館前不久啟動的文獻共享借閱計劃等。受疫情影響,圖書館采購經費、招標工作節奏等也隨之發生變化。面對這些變化,出版社要積極調整應對策略,更加關注圖書館需求。首先,營銷理念、工作模式都要與時俱進,做到“上達云端,下沉基層”,既做好館配服務的“線上”轉型,也要將服務延伸至更廣闊的終端。其次,要站在助力全民閱讀的高度,不只提供圖書本身,還要發掘作者資源,提供圖書附加值。最后,要繼續推動紙電同步,紙電互促。

針對館配市場趨勢的變化,2021年化工社將從以下幾方面做出努力。第一,嘗試更多有效的營銷方式,加強線上營銷力度。第二,打造館配頭部產品,雖然館配單品銷量天花板比較明顯,但依然要力爭把有潛力的書做到極致,不僅品種上規模,單品銷量也要做上去。第三,打造品牌圖書,科技類圖書如“化工過程強化關鍵技術叢書”《機械設計實用手冊》等,文史類圖書如“新史紀”系列叢書(學術通史、通俗歷史、軍事歷史)等,讓優質圖書“叫好又叫座”。第四,要開發藍??蛻?,渠道多下沉,往基層延伸。第五,出版社要與館配商建立更深度的戰略合作。

利用新興營銷方式 滿足不同群體需求

■張 念(長江少年兒童出版社(集團)有限公司營銷總監)

2020年是艱苦的一年,是逆流而上的一年,因為疫情,所有行業受到影響。在這樣的環境下,長江少年兒童出版(集團)有限公司(以下簡稱長少社),以實現“十三五”規劃圓滿收官和歷史性突破為目標,全體員工克服疫情困難,社會效益突顯,實現了逆勢增長,再次創下了凈利潤新高,基本完成了“十三五”規劃確定的任務目標。

在館配渠道方面,發貨、回款、客戶均有增長,受關注產品增多,百年百部書系、少兒科普書系、和名師一起讀名著、戰“疫”書簡等,特別是“百年百部中國兒童文學經典書系”,全套134冊,精心選擇20世紀初葉至今百余年間的130多位中國兒童文學作家的130多部優秀兒童文學原創作品,是有史以來中國原創兒童文學作品的集大成出版工程。該書系面世14年來,受到廣大小讀者、老師和家長的衷心喜愛,被譽為“中國兒童文學的世紀長城”“中小學圖書館的鎮館之寶”“中小學語文課外閱讀必備文庫”,成為常讀常新、傳世久遠的中國兒童文學經典閱讀品牌圖書。

2021年計劃重點推廣產品“少兒科普名人名著書系”(典藏版),全套50冊,該書系選取現當代優秀的經典科普作品,遴選出全球對人類社會具有重大影響科學經典名著。全書深入淺出、駕輕就熟、避實擊虛;將知識性、趣味性、文學性融于一體;旁征博引、洋洋大觀,有上通云霄、下連江海之感;立意清新,鋪敘合理,文筆流暢。深入哲學的三大問題,我們是誰?我們從哪里來?我們到哪里去?以科學的眼光探索世界的奧秘。

隨著疫情的發展,防疫成為常態化,工作生活日常防護。館配渠道在悄悄地發生轉變,館配會,逐漸從線下轉到線上,圖書館從掃碼現采轉到線上下單,配貨到家。避免人員集中接觸,更好展示圖書,利用線上開展多樣化的營銷宣傳,直播帶貨走到了線上館配,利用新興的營銷方式,出版社有更好的宣傳機會。隨著疫情穩定,線上館配會逐漸和線下館配會相結合,滿足不同群體的需求。

未來,長少社將積極參加線上和線下館配會,利用線上直播,線下促銷的方式相結合,宣傳產品。針對館配渠道,開發適銷產品,豐富產品體系,爭取各地農家書屋和館配招投標。

館配渠道的競爭日趨激烈,產品優勢凸顯,圖書質量尤為重要,要嚴格把控圖書內容和成書質量,制作綠色健康的圖書,豐富積極向上的內容,為廣大師生提供優質的精神食糧。

最大限度地發展和布局新媒體矩陣

■高卓佳(浙江攝影出版社市場部主任)

前幾年,浙江攝影出版 社在館配市場一直保持較為良好的銷售業績,攝影類圖書雖然受眾面較小,但是我社在這類圖書的專業性上得到了藝術類院校圖書館的認可,所以單本采購量一直以來都較為理想,但是2020年受到疫情的影響,圖書館的采購金額普遍下滑,對于高定價的藝術類圖書而言,影響就特別大,總的來說銷售量相比較前幾年是下降的。不過我社也出了一批非常適合館藏的圖書,主要有以下幾類。

就書畫類而言,2020年有兩套大書,分別是由我社出版、故宮博物院編的《董其昌書畫全集》和《顏真卿書法全集(珍藏版)》。其中《董其昌書畫全集》是目前收錄董其昌傳世書畫作品最全、體量最大、學術定位最高的一套圖書。套裝共十卷,收錄了故宮博物院、上海博物館、日本東京國立博物館、美國大都會藝術博物館等全球43家博物館及收藏機構所藏的董其昌傳世書畫作品439件(套),收錄圖片總數近2000幅,是一部具有工具書性質的董其昌書畫資料總集。

2020年我社還新搭建了建筑類產品線“營造文庫”系列,其中也有值得館藏的重磅作品,如中國古建類的《石印宋李明仲營造法式》《蠖園文存》《營造法式(陳明達點注本)》。還有針對現代建筑師的系列圖書,如李興鋼“觀·想·做”三部曲:《行者圖語》《勝景幾何論稿》和《李興鋼2001~2020》。中國國家體育場“鳥巢”方案的中方主持人李興鋼近30年來在建筑設計研究與實踐方面所形成的“勝景幾何”思想,系統化、理論性地展現在了這三本書中。

2021年,我社推出重磅館藏新書《沈曾植題海日樓藏碑帖集》(函套裝),分為《沈曾植題海日樓藏碑拓集》和《沈曾植題海日樓藏刻帖集》(上、下),共三部,對浙江省博物館所藏沈曾植舊藏碑帖進行全面整理和深入研究,以期推動沈曾植研究的進一步深入。至此,我社書畫收藏品類的全集已成產品線,如《沈曾植題海日樓藏碑帖集》《董其昌書畫全集》《顏真卿書法全集(珍藏版)》等。

在疫情影響下,2020年市場營銷部人員更加注重館配信息傳播。發行人員根據線上傳播的特征,改變信息流轉的方式、加快信息流轉的速度,以最低成本、最大限度地發展和布局新媒體矩陣。新形態的矩陣跨行業、跨平臺,已逐漸深入抖音、快手、知乎、微信公眾號、頭條號、百家號、bilibili等。直播也是一個圖書內容深度展示的重要渠道,主播由社內營銷人員擔任,他們對圖書內容非常了解,能夠講出真正的賣點,還能現場演示、現場問答,為參與館配的老師盡可能詳盡地介紹館藏價值。根據館配圖書為長尾品的特點,我社產品通過各種線上手段增加了輻射廣度和輻射時長,產生了良好的宣傳效果和館配效果。

另外,針對館配現采實際停滯的情況,我社發行人員將工作終端前移,從以往的館配商遷移到圖書館。一是采用點對點的方式,向專業美術圖書館逐一征訂,取得了相當好的實效。二是從圖書館的需求出發,尋找適配的館藏必要性,從歷史性、地理性、藝術性等不同的方面重新挖掘,從各個角度來進行介紹,使得一些冷門、專業但內容扎實、社會效益大、館藏必要性強的小眾圖書得到了各圖書館的認可。

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