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直播帶貨實現家教書營銷突圍
尹紅俠(青島出版社母嬰圖書編輯部主任) | 2022-04-12
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在以直播帶動傳統紙質圖書銷售的新趨向下,青島出版社母嬰圖書編輯部嘗試在抖音、快手、微信視頻號直播,拉動多種家教書熱銷,初步實現這一細分板塊的營銷突圍。青版家教書主要涵蓋三個門類:針對家長的親子陪伴指導圖書、針對學生的學習策略指導圖書、針對兒童心理的親子教育指導圖書。其中,《愛是最好的良方》重印15次,總印量10.3萬冊;《看見才是愛》重印6次,總印量5萬冊;《全腦開發提升學習力》重印2次,總印量5.1萬冊。

  教育垂類直播達人成為親子圖書的重要代言人。 如今,直播間為讀者購買圖書提供了便利和直觀的體驗,越來越多讀者喜歡在直播間下單購買圖書,既可以從主播介紹中獲取鮮活信息,還能享受優惠。青島社母嬰部編輯部先后聯系了多位直播達人推薦青版親子教育心理圖書,有效拉動了青版多部親子教育圖書的重印——如知名主播王小騫、快手大V學前教育主播周周和航航推薦《全腦開發提升學習力》,共實現銷量4658套,銷售實洋達31.4萬元,上市幾個月就實現第二次重印,曾登上當當親子家教新書熱賣榜第一名寶座。在抖音有177萬粉絲的家庭教育主播張焱連續直播8小時,并與在快手有360萬粉絲、在抖音有70萬粉絲的尚鵬連麥,拉動了《愿你無畏地去愛》《親密關系》《急不得慢不得》《如培養孩子的受挫力》《學習好其實并不難》等多種圖書的銷量。在快手有43萬粉絲的航航和37萬粉絲的周周直播帶貨青版親子心理圖書效果明顯,如《如何培養孩子的受挫力》銷售8000余冊,《親密關系》銷售2000余冊。

  編輯部在多平臺建立賬號直播帶貨。目前,出版業很多編輯嘗試直播講書。其優勢在于,編輯對圖書有充分的了解,能夠在直播間為讀者答疑解惑,更容易得到讀者的信任和銷售訂單。青島社母嬰編輯部建立快手、抖音、微信視頻賬號“尹主任聊成長”,已推送525個短視頻作品,快手粉絲達1.5萬,持續通過薦書短視頻和每周四中午的常態化直播,在文軒網、當當、天貓、京東、快手等多平臺進行直播嘗試,推廣圖書??焓中〉暧心笅氩?3種圖書上架,共計銷售圖書680冊。值得一提的是,直播平臺提升了青版親子教育圖書的品牌影響力。筆者就曾參加2021樊登有請講書人短視頻晉級比賽,獲得青島賽區20強稱號,有效地推廣了青版親子教育圖書。筆者還接受青島電視臺邀請,和親子教育專家作者劉啟輝、英語名師王翠蓮、心理專家李克富在青島電視臺教育頻道QTV-6《教育大家談》節目討論親子教育話題,同期有幾十萬位讀者在直播間觀看,直播節目將《學習好其實并不難》《陪伴就是最好的教育》的銷售再次推向高點,同時拉升了相關圖書在當當、京東和天貓的銷售排名。青島電視臺建立《教育大家談》微信視頻號圖書銷售櫥窗,上架青版親子教育圖書,通過電視臺家庭教育講座直接轉化圖書銷售,提升了青版親子教育圖書品牌影響力。

  綜上所述,青版親子教育圖書在直播渠道中可以廣泛接觸家長群體,更加直接地和家長讀者互動宣傳,初步實現后疫情時代的營銷突圍。


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