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2021第七屆書業非書品展訂研討會 解碼非書品頂層設計與線上線下整合運營
焦 翊 | 2021-06-01
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中國新華書店協會常務副理事長張雅珊

長江出版傳媒股份有限公司黨委委員、董事會秘書冷雪

第七屆書業非書品展訂研討會現場

2020~2021年度非書品經營“創優領軍人物”推展現場


2020~2021年度非書品經營“優秀團隊”推展現場


2020~2021年度非書品經營“創新單位”推展現場


2020~2021年度非書品經營“示范店鋪”推展現場

■中國出版傳媒商報記者 焦 翊

第七屆書業非書品展訂研討會以“新形勢下的非書品頂層設計與線上線下整合運營”為主題,直面疫后出版發行業非書品銷售新變化,試圖通過出版發行企業針對非書品經營諸如IP設計運營、大數據分析、業內業外整合、線上線下融合等方面的探索與嘗試,對非書產品和營銷的新理念進行推介,針對新時期消費者的需求,研討實體書店線上線下非書品經營的新思路。

中國新華書店協會常務副理事長張雅珊,長江出版傳媒股份有限公司黨委委員、董事會秘書冷雪,湖北省新華書店(集團)有限公司黨委書記、董事長邱從軍,湖北省新華書店(集團)有限公司黨委副書記、總經理羅堅,湖北倍悅文化創意有限公司總經理王萬新,山東新華書店集團有限公司副總經理蔡滌,廣西新華書店集團股份有限公司副總經理藍彥鈞,云南新華書店集團有限公司副總經理、昆明新華書店連鎖有限公司總經理黃杰,寧波新華書店集團黨委副書記、總經理余慧等嘉賓,以及來自全國各地100余家新華書店、20余家非書品參展商的代表齊聚一堂,共話書業非書品經營。

5月28日,由中國出版傳媒商報社、湖北省新華書店(集團)有限公司聯合主辦的“第7屆書業非書品展訂研討會暨2020~2021年度書業非書品經營推展發布禮”在武漢落幕。2020~2021年度書業非書經營“創優領軍人物”“優秀團隊”“創新單位”“示范店鋪”四項推展一一揭曉,引發了行業高度關注和持續熱議。

中國新華書店協會常務副理事長張雅珊對活動的舉辦表示祝賀。他認為,中國出版傳媒商報以引領行業發展、推選業界典范,并引入異業實踐經驗,每年舉辦非書品經營推選活動和研討會,為實體書店發展轉型提供智力支持,并以媒體傳播優勢,進一步擴大了新華書店文化地標的影響力。

長江出版傳媒股份有限公司黨委委員、董事會秘書冷雪坦言,后疫情時代給消費者的消費習慣和實體書店的服務方式帶來新的變化,一方面,行業內部競爭日趨激烈,出版發行業加速由傳統服務方式向線上線下一體化服務方式轉型,實體書店轉型發展刻不容緩;另一方面,市場消費需求逐步由傳統的以圖書為核心向“圖書+”“文化+”多元化轉型,如何更好地開展多元經營、最大限度地滿足消費者的個性化需求,成為行業發展的新趨勢。他表示,中國出版傳媒商報連續多年主辦的書業非書品展訂研討會,通過探討行業前沿理論、推薦推廣成功經驗,已逐漸成為引領行業發展的“風向標”,為行業發展提供了借鑒,指明了道路。本次活動緊扣當前出版發行業的痛點,通過一系列交流探討和推展活動,為書業經營創新和轉型發展帶來了更多可能?!伴L江傳媒作為湖北出版發行業的龍頭企業,希望借此機會與全國兄弟單位和上下游戰略合作商共同研究探討轉型發展的新思路、新舉措,進一步加大資源整合的力度和合作的深度,努力在文化強國建設中展現書業人應有的責任和擔當?!?/p>

中國出版傳媒商報社有限公司副總經理鄒昱勤表示,作為行業第一媒體的中國出版傳媒商報,憑借專業性和影響力,自2015年起開辦“書業非書品展訂研討會”,圍繞非書品商業邏輯,提供“一站式解決方案”,目前已舉辦6屆,見證并推動著行業非書品經營的發展與變化;連續7年策劃并舉辦書業非書品經營推展活動,報道、推廣業內外優秀經驗,成為實體書店發展的重要參考。她表示,本屆非書會,直面疫后書業非書品經營新變化,研討實體書店線上線下非書品拓展新思路?!敖衲赀m逢建黨百年,‘全民閱讀’連續第8次寫入政府工作報告,書店發展迎來新契機。在此,希望行業同心協力,推進書業非書品經營的進一步發展?!?/p>

據了解,本次研討會共分為新形勢的實體書店頂層設計和運營創新、非書品線上線下整合與運營、非書品自主研發與營銷三大板塊。

新形勢新變局著眼發展新思路

布局新業態引進新技術開拓新藍海

近年來,隨著各地實體書店升級改造工作的進一步推進,非書品經營日臻成熟,通過引入優質的經營項目和新技術,實體書店成功開拓了經營的新藍海。

中金易云科技有限公司營銷中心總經理周耀光在現場發布了《2020~2021書業非書品銷售市場報告》,并以“實體書店非書產品分析與見解”為題進行了分享。他介紹,非書產品在實體零售市場占比達27%~39%,非書產品的銷售具有明顯的季節性特點,疫情雖對非書品經營帶來了一定影響,但相比整個零售市場而言,下降較少。他以浙江省零售市場非書產品為例,對非書品與圖書之間的關聯、陳列入手,從非書品銷售的定位、頂層設計、路線圖、營銷方面提出了建議。

近年來,湖北新華在推進高校書店建設的同時,打造了校園書店品牌“倍閱”,通過不斷創新發展模式、延展服務功能,初步構建了以“圖書+”“文化+”為核心的高校校園店綜合性文化服務新平臺。湖北省新華書店(集團)有限公司黨委副書記、總經理羅堅從校園書店的新定位、共建可持續發展新模式、共聚產業發展新生態、共享跨界融合新功能等方面進行了分享。他表示,湖北新華下一步將在探索中前行,在融合中成長,在創新中發展,始終堅持服務校園文化建設需求,大力踐行“共享、共生、共榮”理念,共創“倍閱校園書店文化教育服務新平臺”。

云書網作為近年來河南新華重點打造的電商項目,2020年通過與京東合作,成為業界探索線上運營的佼佼者。河南省新華書店發行集團云書網經理劉世雄以“云書網升級2.0版——能為非書品經營帶來哪些升級”為題進行了分享,并重點介紹了“老家河南·三館一匯”品牌。他表示:“借助線上線下融合的力量,‘老家河南·三館一匯’既破解農產品上新難題,也推動了河南農特產品、手工藝品、文旅文創等非書品類資源的宣傳推廣。未來,云書網將繼續加強與大數據、人工智能的深度融合,以大數據驅動業務變革和創新發展,打造河南本土最大的、開放的文化電商平臺?!?/p>

經過近兩年對多元業態的不斷調整、優化,山東書城、泉城路新華書店的多元業態經營面積已達50%。如何開展非書品經營?山東新華書店集團有限公司濟南分公司黨委書記、總經理馬學軍從創新管理機制、優化多元選品、開拓銷售渠道等方面進行了分享。馬學軍介紹,2020年疫情發生后,濟南新華迅速調整思路,對研學進行了重新定位,探索濟南周邊的親子研學,利用書店場地和資源優勢,大力發展室內研學以及組織黨建活動的紅色研學等活動。

非書品線上線下整合與運營

以新營銷理念實現新渠道拓展

隨著線上銷售渠道越來越受重視,如何更好地發力線上,實現投入產出比最大化,成為書業人關注的重點。此外,隨著越來越多非書品進入書店渠道,打造自身品牌,推出更適合書店的非書品以滿足讀者需要,越來越受到書業人的關注。

2019年4月,長江出版傳媒股份有限公司設立了湖北倍悅文化創意有限公司。經過2年的發展,倍悅文創運營狀況如何?有哪些值得分享的經驗?湖北倍悅文化創意有限公司副總經理朱鵬虹以“非書品研發與運營現狀分析——以倍悅文創為例”為題進行了分享。她介紹,緊緊圍繞“出版+文創”“文化+文創”“生活+文創”“教育+文創”“科技+文創”等方面,倍悅文創打造了倍閱、BestU、研之有物等三個主要文創品牌,將自主研發作為公司可持續發展的驅動力。

(下轉第3版) ?。ㄉ辖拥?版)

字節跳動旗下抖音平臺是直播帶貨的首選,北京字節跳動內容與合作高級經理袁子超以“三步做好抖音短視頻IP化運營”為題進行了分享,他從如何設計抖音賬號定位、如何撰寫超級短視頻標題、如何維護短視頻評論區三個維度,與嘉賓進行了分享。

書店非書品線上線下整合運營有哪些新策略?上海寅領品牌管理咨詢有限公司創始人丁國繼從90后、95后的新文化、新審美、新需求方面入手,聚焦Z時代、網生文化和二次元等熱門話題進行了分享。

JOYYE(卓藝)董事長、JOYYE品牌首席策劃古東林,北京增艷錦添企業形象策劃有限公司總經理曹增艷,湖北知合空間設計裝飾有限公司副總經理龍世利分別從文創產品設計、研發等角度進行了分享。

非書品自主研發與營銷

以產品更新、理念升級推進非書品經營

非書品經營的核心是產品的更新和理念的升級,如何更好地選擇產品?非書品經營又如何做好營銷?與圖書相比,非書品又有哪些不同?這些問題是書店人反復研討與探索的課題。

荊楚文化是華夏民族文化的重要組成部分,在中華文明發展史上的地位舉足輕重。武漢紡織大學服裝學院教授、湖北省非物質文化遺產研究中心(武漢紡織大學)主任、教育部中華優秀傳統文化傳承基地(漢繡)主任葉洪光以“荊楚地區紡織文化遺產保護與產品開發研究”為題進行了分享。他從紡織文化遺產的歷史地位與當代價值、形態特征、技藝特征、保護與傳承等方面,分享了荊楚地區紡織文化遺產,并現場推薦了相關文化衍生品。

人民文學出版社文創部副主任(主持工作)鄺芮就該社在文創板塊方面的探索進行了分享,他介紹,目前人文社文創品在研發中的關鍵詞是“四大名著IP+高質量內容”和“廣泛的受眾基礎+針對性產品”;在銷售中的關鍵詞是“破圈營銷(插畫、游戲、藏卡)”和“摩點平臺+讀者群”。在文創品研發中,他認為,經典化IP更好開發,當代IP尚無有效模式;文創不止拼創意也拼設計、質量和供應鏈;重視線上渠道,重視新興媒體力量;獨立發展,多用外力,跳出傳統出版思維;把事情交給年輕人,給足夠的空間等。

2021年4月,中圖網推出的圖書盲盒引爆網絡。中圖網新媒體運營編輯藍天驕以“圖書OR閱讀盲盒?你必須拿定主意”為題進行了分享。她介紹,中圖網的盲盒營銷微博相關話題閱讀量實現1300萬+、小紅書相關話題閱讀量實現百萬+、大V自主發布開箱內容實現全網曝光千萬+。她強調:“盲盒不應只是一個流量收割的游戲,給予消費者應有的產品價值,才能真正立足市場?!?/p>

“出版+文創”有哪些可能性?湖北美術出版社編輯吳思介紹了湖北美術出版社近年來的嘗試,并以古漱堂、自在森活、字繪中國三大產品線研發與營銷進行了分享。北京凌峰設計品牌總監溥斌在演講中表示,精神消費是文化審美,物質消費是產品品質,未來的產品價值組成,將逐漸由產品實用價值和文化審美價值共同組成。

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