<cite id="nd1nh"></cite>
<cite id="nd1nh"></cite>
<ins id="nd1nh"><noframes id="nd1nh">
<cite id="nd1nh"></cite>
<menuitem id="nd1nh"><video id="nd1nh"></video></menuitem><cite id="nd1nh"></cite>
<var id="nd1nh"></var>
洪流之下,二十一世紀出版社集團再進化
2021-07-02
收藏












數據顯示,2016 年至今,二十一世紀出版社集團圖書市場占有率已連續五年位居全國少兒出版社首位。2020 年更成為少兒圖書出版市場唯一一家實洋占有率突破 4%的出版社。近五年來,該社利潤年年攀升,2017 年實現凈利潤 7199 萬元, 2020 年克服疫情影響繼續保持增長,書刊發行總碼洋突破14.94億,其中出版新書 895 種、重印書 2536 種,實現凈利潤 8880 萬元。即便如此,二十一世紀出版社集團社長劉凱軍在接受記者采訪時仍提到了眼下諸多出版機構共同面臨的困境:“2021年將比2020年更艱難?!?/p>

■中國出版傳媒商報記者   孫   玨

2020年是困難重重的一年,但二十一世紀出版社集團仍然逆勢而上,銷售收入和利潤分別同比上年增長7.68%和7.23%,獲國家及省部級圖書獎項16個、各機構評選獎項30余個。2021年已經過半,劉凱軍坦言:“盡管今年上半年的發貨碼洋與去年同期持平,但從目前的情況看,折扣還在下行,這是最讓人憂慮、壓力最大的地方?!?/p>

匹配市場環境 調整銷售團隊

2020年,二十一世紀出版社集團全年銷售收入5.6億、利潤8800萬元。今年的目標是提質增效,穩中求進。

“傳統的營銷模式與現下的市場格局已經不匹配,要做一些改變?!鄙习肽?,二十一世紀社將發行部門業務做了調整,分成了三支獨立的銷售團隊。其一,新媒體事業部,對接達人、大V、網紅,成為新書上市推廣的突破口。其二,自營渠道業務從大發行公司中剝離出來,成立電子商務公司,負責所有面向C端的自營渠道運營。包括天貓、抖音小店、拼多多旗艦店等,提升自主運營能力,積淀讀者用戶。其三,傳統電商外加實體店渠道銷售部,負責傳統業務的維護和升級,是主要的業務板塊?!皞鹘y電商渠道缺乏新書推廣的熱情和功能。我們不得不尋找新的出路?!睋P軍透露,二十一世紀社自營店還有很大上升空間?!跋M苘Q身頭部商家,并且在未來能承接一部分新書推廣任務?!?/p>

按劉凱軍的設想,新媒體事業部除了圖書推廣,更多承擔了銷售任務,這個渠道也是近年出版機構開始著眼系統運營的領域——用戶的交易場景正在變得多元,對于出版品牌來說,轉化和成交的環節和鏈路變得愈加復雜。傳統渠道,專業少兒社往往積累了相當數量的口碑書,產品形式相對固化;新媒體渠道的靈活性更強,承接了很大一部分新書推廣任務。從眼下二十一世紀社的實踐看,這個通道盡可能規避傳統渠道的折扣競爭,是新型定制品的研發試驗田。

路徑固然清晰,但二十一世紀社依然遇到了絕大多數出版機構遇到的難題:控價難。從該社的產品品類看,市場競爭性產品采取“隨行就市”策略,核心產品控價難度在變大?!耙环矫?,由于仿制書、盜版書的市場沖擊,另一方面,裹挾于猛烈的電商折扣戰中,很難保持價格堅挺?!钡珓P軍還是相信會找到出路,“整個供應環節的參與者沒有合理的利潤,這個運轉模式也不會長久?!?/p>

此外,實體渠道雖然變化極大,但在劉凱軍看來,依然需要堅守?!皩嶓w空間是閱讀推廣和品牌形象塑造的關鍵通道,不能丟棄?!?/p>

穩定頂流產品 運營新書爆破

讓劉凱軍略微安心的是,該社一大批頂流產品已經占據了市場高點。

“不一樣的卡梅拉系列”“大中華尋寶系列”“科學漫畫書系列”三條產品線年銷售過億元。年銷售超 5萬冊圖書品種 147 種,其中有 14種圖書位列少兒零售圖書暢銷書榜前100名?!稌r代廣場的蟋蟀》連續多年年單本發行量超 100 萬冊。今年上半年推出的《秦朝尋寶記》已銷售30萬冊,勢頭強勁。

這意味著,這些套系新品自帶光環,就擁有巨大自然銷量?!按笾腥A尋寶系列”目前有地理漫畫、恐龍科普、歷史漫畫、知識小說、神獸在哪里系列、神獸發電站系列、立體拼插等七大產品矩陣,2021年計劃出版10余種新書。在整個市場相當嚴峻的情況下,該套系依然保持了上升態勢。分析原因,劉凱軍覺得,與整個大環境對傳統文化的弘揚、對孩子閱讀導向的引導有很大關系。不出意外,今年,“大中華尋寶系列”預計發貨碼洋超過3億,銷售實洋1.5億。目前,除了圖書板塊,該社還通過IP化運營途徑,充分發揮品牌優勢,深度挖掘IP內涵,擴大授權范圍,延長產業鏈,延伸價值鏈,逐漸實現定制圖書、周邊商品、文旅產業、主題館、全民閱讀推廣活動等領域的開發。當然,劉凱軍并不否認,“IP板塊延伸投入大,暫時產生不了太多直接的經濟效益,但對整個品牌影響力持續發酵有幫助?!?/p>

一個不容忽視的現象是,今年的童書大IP市場情況有所變化。與其他童書出版機構大IP或多或少受到沖擊、銷量下降類似,“卡梅拉系列“今年的情況也略顯嚴峻。究其原因,劉凱軍坦言,像這樣的流量產品在平臺的折扣戰受的傷害最大,其次,童書市場魚目混珠情況越來越嚴重,讀者選擇了同類更低廉的產品。他希望下半年在新媒體渠道出現新的爆品。目前,該社已有一大批書被新媒體客戶看好。比如《點贊中國》、“未來腦訓練營系列”等。

激活編輯效能 挖掘產品動能

雖然兒童文學在二十一世紀出版社銷售總量中占比不大,但并不影響這個板塊近年的迅速成長。特別是以“主題出版”為抓手的兒童文學矩陣的鍛造成效顯著。

《獨龍江上的小學》入選國家新聞出版署 2020 年“優秀現實題材文學出版工程”、《逐光的孩子》(2020 中國好書月度榜)從兒童的視角,展現了黨和國家脫貧攻堅的波瀾壯舉;“科學追夢人”系列(榮獲國家出版基金資助)積極響應黨和國家科教興國的號召,將“科學理想”和“探索精神”悄然植入孩子們心中。特別是 2020 年新冠疫情突發后,該社反應迅速,策劃推出了多部與疫情相關的少兒圖書,其中由該社編輯自發創作的以“人民英雄”國家榮譽稱號獲得者張定宇為故事原型的繪本《白衣超人》,反響熱烈。2020 年《鬼娃子》《巴顏喀拉山的孩子》入選中宣部“農民喜愛的百種圖書”。國內首部紀實性抗疫題材兒童文學作品《一枝一葉總關情:2020 年春天抗疫紀事》成功入選中國作協 2020 年重點扶持項目。目前,該社正在緊鑼密鼓地編輯出版紀念建黨 100 周年的 20 卷項目“革命精神譜·紅色故事書系”。

除了主題出版的精品出版,市場類暢銷讀物也是兒童文學主攻的方向之一。據劉凱軍介紹,未來兒童文學編輯部將圍繞幻想文學、校園文學、推理偵探等題材,潛心挖掘、培育具有市場潛質的作家和作品系列,2021年將著力打造懸疑推理小說作家徐然的“少年偵探”系列——《少年貝奇推理事件簿》。

另外,北京的兩個部門在2020年取得了不俗成績。麥克米倫世紀童書除了繼續保持優勢品類經營,在原創出版上小有斬獲?!肚G棘叢中的微笑:小叢》不僅成功獲選4月“中國好書”,更獲得了2020年陳伯吹國際兒童文學獎年度圖書(文字)獎;《不可愛動物派對》《五只青蛙一百條腿》入選2020年“原動力”中國原創動漫出版扶持計劃。該部門還嘗試與京東、社群中盤等渠道開放定制產品,全年定制產品發貨超過1000萬碼洋。

繼銷售部門做出從人員到架構再到績效考核的調整后,今年7月,二十一世紀社的編輯部也將迎來新調整?!耙蛳冗M的出版機構學習,比如中信出版社的產品經理模式以及分社制,進一步激活內容研發團隊的活力?!眲P軍說。

事實上,二十一世紀社的人才隊伍培養一直試圖與市場緊密接軌。2018 年,該社成立了以中國出版政府獎獲得者彭學軍命名的“彭學軍編輯室”,傳承優秀編輯理念,樹立優秀編輯標桿。為了促進編輯的成長,創新人才培養機制,該社實施了“項目部制、工作室制、事業部制”,為想干事、能干事、干成事的編輯提供平臺,一大批骨干編輯得到鍛煉成長。 2020年,啟動優秀編輯選拔成長機制,設置首席編輯、項目編輯和獨立編輯,形成了老、中、青出版人才梯隊,涌現出一批有“腳力、眼力、腦力、筆力”的編輯。

融合+教育 科技賦能出版

“我們一直沒有停下融合出版,讓科技賦能出版的探索?!?020年,該社成立了音像電子分社,跨界整合資源,依靠全媒體發展新形態,拉長出版物的價值產業鏈,助推紙質出版向數字出版轉型。

據劉凱軍介紹,2020 年,該社組建音像電子分社,成立有聲書項目組,全面拓展有聲書業務,先后與“喜馬拉雅”“懶人聽書”“央廣云聽”等聽書平臺開展音頻合作,實現強強聯合?!安灰粯拥目防惫适乱纛l也在“喜馬拉雅”平臺正式上線,同名兒童劇也于2018年公演。2016年以來,該社有《夜晚的朋友們》等 5 部作品入選“原動力”中國原創動漫出版扶持計劃。2017 年,《千古悲摧帝王侯——?;韬顒①R的前世今生》改編而成的網絡大電影在愛奇藝平臺上映。2018 年,暢銷圖書“大中華尋寶記”同名動畫片在央視播出,多日蟬聯同時段動漫節目收視排行榜榜首。即將完成的“二十一世紀少兒動漫影視產業孵化平臺”項目,2017 年獲得文化產業發展專項資金200 萬元?!按笾腥A尋寶系列”榮獲 2020 年度“中國版權最佳內容創作獎”等多個獎項?!拔覀冞€將以《大中華尋寶記》融合出版項目為依托,打造有聲書庫、游戲閱讀資源中心、繪本和文學導讀中心三個數字化資源運營平臺,以構建集閱讀推廣視頻播放于一體的 IP 生態?!眲P軍說。

除了用數字化形式將圖書內容進行再創作和再傳播,劉凱軍認為,少兒出版和學科、教育相結合是大趨勢?!笆奈濉遍_局之年,這家老牌少兒社劍指何向?對此,劉凱軍表示,市場化、品牌化、國際化、數字化、資本化的五化戰略是行動指南,在具體的實施路徑上,依然立足少兒出版,以數字化傳播和教育服務為兩翼來實現戰略布局。

細數二十一世紀社集團近年的發展歷程,我們不難發現,這家始終以少兒內容優質生產商定義自己的專業少兒社,盡管偏安一隅,但始終能準確預判市場迭代的節奏,當它飛速擁抱繁復的新運營時代,我們有理由期待,它再次進化的能力。

所有評論({{total}}
查看更多評論
熱點快訊
+86
{{btntext}}
我已閱讀并同意《用戶注冊協議》
99热精品久久只有精品-欧美激情一区二区三区在线-欧美激情性A片在线观看不卡